EX#2: 調查及識別創新的商業模式

Summary摘要:

主    題：調查及識別創新的商業模式

應用內容：商業模式圖的應用

主要目的：學習商業模式圖的構成元素及瞭解企業的創新商業模式

經營模式：B2C                                                    

       

Major Points主要重點說明:

一、   請說明什麼是商業模式圖？商業模式的構成要素是什麼?

1.         任何生意的背後，都有一套商業模式（Business Model）的支持。商業模式，就是描述一個組織如何創造、傳遞及獲取價值的手段與方法。透過9個要素，系統化地組合成商業模式，得以解釋公司的獲利邏輯。以下是9種要素以及相對應必須思考的問題：

1.目標客層（Customer Segments, CS）：企業或組織所要服務的一個或數個客群。
2.價值主張（Value Propositions, VP）：以種種價值主張，解決顧客的問題，滿足顧客的需要。
3.通路（Channels, CH）：價值主張透過溝通、配送及銷售通路，傳遞給顧客。
4.顧客關係（Customer Relationships, CR）：跟每個目標客層都要建立並維繫不同的顧客關係。
5.收益流（Revenue Streams, R$）：成功地將價值主張提供給客戶後，就會取得收益流。
6.關鍵資源（Key Resources, KR）：想要提供及傳遞前述的各項元素，所需要的資產就是關鍵資源。
7.關鍵活動（Key Activities, KA）：運用關鍵資源所要執行的一些活動，就是關鍵活動。
8.關鍵合作夥伴（Key Partnership, KP）：有些活動要借重外部資源，而有些資源是由組織外取得。
9.成本結構（Cost Structure, C$）：各個商業模式的元素都會形塑你的成本結構。

二、   請列出調查及識別某企業的創新的商業模式圖

-可survey列舉現有企業的商業模式作說明或自已創新的想法
喜洋洋國際中文演講協會 商業模式

三、   Why : 要幫顧客解決什麼樣的問題？

A:： 1.演講技巧。2.說服(溝通)技巧。3.管理技巧。4.人際關係。

四、   What : 要提供什麼樣的產品或服務來解決這樣的問題？

A: 1.場地。2.師資。3.教科書。4.網際網路。

五、   How : 為了解決顧客的問題＆提供產品服務，收益來源和成本結構？

收益來源:1.會員費/年。2.場地費/每次。3.餐點費/每次。4.教科書費/套。
成本結構:.1.工作人員薪支/月。2.場地費/每次。3.餐點費/每次。4.教科數印製費/套。