粗體驗

EX#2: 調查及識別創新的商業模式

Summary摘要:

主    題：調查及識別創新的商業模式

應用內容：商業模式圖的應用

主要目的：學習商業模式圖的構成元素及瞭解企業的創新商業模式

經營模式：B2C                                                    

       

Major Points主要重點說明:

一、   請說明什麼是商業模式圖？商業模式的構成要素是什麼?

1.         任何生意的背後，都有一套商業模式（Business Model）的支持。商業模式，就是描述一個組織如何創造、傳遞及獲取價值的手段與方法。透過9個要素，系統化地組合成商業模式，得以解釋公司的獲利邏輯。以下是9種要素以及相對應必須思考的問題：

1.目標客層（Customer Segments, CS）：企業或組織所要服務的一個或數個客群。
2.價值主張（Value Propositions, VP）：以種種價值主張，解決顧客的問題，滿足顧客的需要。
3.通路（Channels, CH）：價值主張透過溝通、配送及銷售通路，傳遞給顧客。
4.顧客關係（Customer Relationships, CR）：跟每個目標客層都要建立並維繫不同的顧客關係。
5.收益流（Revenue Streams, R$）：成功地將價值主張提供給客戶後，就會取得收益流。
6.關鍵資源（Key Resources, KR）：想要提供及傳遞前述的各項元素，所需要的資產就是關鍵資源。
7.關鍵活動（Key Activities, KA）：運用關鍵資源所要執行的一些活動，就是關鍵活動。
8.關鍵合作夥伴（Key Partnership, KP）：有些活動要借重外部資源，而有些資源是由組織外取得。
9.成本結構（Cost Structure, C$）：各個商業模式的元素都會形塑你的成本結構。

二、   請列出調查及識別某企業的創新的商業模式圖

-可survey列舉現有企業的商業模式作說明或自已創新的想法
喜洋洋國際中文演講協會 商業模式

三、   Why : 要幫顧客解決什麼樣的問題？

A:： 1.演講技巧。2.說服(溝通)技巧。3.管理技巧。4.人際關係。

四、   What : 要提供什麼樣的產品或服務來解決這樣的問題？

A: 1.場地。2.師資。3.教科書。4.網際網路。

五、   How : 為了解決顧客的問題＆提供產品服務，收益來源和成本結構？

收益來源:1.會員費/年。2.場地費/每次。3.餐點費/每次。4.教科書費/套。
成本結構:.1.工作人員薪支/月。2.場地費/每次。3.餐點費/每次。4.教科數印製費/套。

EX#1: LINE社群行銷的功能特色及應用

Summary摘要:

主    題：LINE社群行銷的功能特色及應用

應用內容：LINE社群行銷

主要目的：識別LINE社群行銷的功能特色及各式應用

       

Major Points主要特色/功能:

一、        請說明什麼是社群行銷？

    社群行銷也是網路行銷。網際網路行銷是一種互動的行

銷，利用網路組織相通興趣或愛好的群體，其透過網際網路之應用，提 供客戶相關產品與服務的 資訊，甚至是讓顧客參與整個企劃流程，以維持顧客並促進與顧客間的關係，所進行的行銷活動過程。因此可以了解到網路行銷並非推翻傳統的行銷概念，而是以傳統行銷相加相乘的觀念。

二、        請說明LINE社群行銷的主要特色/功能

　1.新聞：(LINE TODAY )
　   可自由瀏覽、分享、按讚留言或是儲存新聞，用戶現在能更加便利地在 LINE 中一次閱讀到多家媒體的新聞。

　2.支付:(LINE Pay)
        購物時因為跟某銀行連結，可以直接扣款。利用Line Pay進行銷售行為,可同時滿足消費者付費的便利性、廠商擁有行銷的通路及消費者可擁有相關的優惠及回饋的點數。

　3.電商:(LINE購物)
       提供相關的購物平台等優惠產品資訊,如淘寶、蝦皮等等,並依各項分類方便消費者輕易找到需要的物件 ，現在很多消費者因為方便懶的出門，同樣花錢又可以在家收到物品，是很方便的平台。

　4.貼圖：(貼圖小舖)
       透過加入好友可贈送貼圖方式,一方面加入好友後可傳送相關行銷資訊,另一方面貼圖傳送也可帶來廣告的效果除了內建的貼圖之外，可以在貼圖小舖中購買自己喜歡的貼圖。除此之外更可以繪製圖案至LINE拍貼中申請販賣。

　5.影視：(LINE TV): 
       提供高品質的絕佳視聽享受，隨時隨地免費觀賞所有精彩影音內容！  有些視頻要在電視上可以看到，只要用了影視想要看什麼戲劇隨時都可以看，很夯的戲劇用計費的，也是非常好的商機。

三、        Line貼圖製作與行銷

LINE貼圖

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